Przy zakupie jakiejkolwiek nieruchomości (lokalu lub mieszkania), warto negocjować z jej właścicielem (sprzedającym) jak najlepszą dla nas cenę. Jak bowiem pokazuje rzeczywistość taka sztuka przy umiejętnym zastosowaniu różnego rodzaju trików negocjacyjnych jest jak najbardziej do zrealizowania. Odpowiednio prowadzona rozmowa ze sprzedawcą nieruchomości w wielu przypadkach skłania tego ostatniego do przyznania upustów cenowych – najczęściej dotyczy to jednak lokali i mieszkań pochodzących z rynku wtórnego. Niejednokrotnie bowiem sprzedawcy celowo zawyżają cenę nieruchomości tylko po to, aby pozostawić pewne pole do negocjacji.
Na co więc należy zwrócić szczególną uwagę podczas negocjowania ceny danej nieruchomości? Oto garść przydatnych porad:
– przed przeprowadzeniem negocjacji ze sprzedawcą interesującej nas nieruchomości warto założyć sobie maksymalną kwotę, jaką będziemy w stanie za nią zapłacić,
– przed rozmową negocjacyjną należy koniecznie prześledzić i porównać rynkowe ceny podobnych nieruchomości,
– warto spróbować zdobyć dane innych osób, zainteresowanych kupnem „upatrzonej” przez nas nieruchomości,
– na spotkanie negocjacyjne w sprawie ceny nieruchomości warto zabrać ze sobą doświadczoną osobę obeznaną w tym temacie,
– rozmowa powinna być prowadzona w przyjaznej atmosferze wzajemnego zrozumienia (nie warto więc przedstawiać sprzedającemu zbyt niskiej oferty kupna),
– w trakcie prowadzenia negocjacji ważne jest również zachowanie tzw. „pokerowej twarzy” i pewności siebie – nie warto bowiem dawać do zrozumienia -sprzedającemu, jak bardzo zależy nam na kupnie wystawianej przez niego nieruchomości.
Zdolności negocjacyjne odgrywają również ogromną rolę przy pertraktacjach cen mieszkań z deweloperami. Obecnie, w dobie kryzysu na rynku nieruchomości to właśnie negocjacje cen przyciągają nowych klientów zdecydowanych na zakup mieszkania w atrakcyjnej cenie i lokalizacji. Jak pokazują ostatnio przeprowadzone badania, statystycznie rzeczywista kwota zakupu nieruchomości deweloperskich różni się od tej przedstawionej w ofercie od 10 nawet do 20%, co w poprzednich latach było wręcz czymś całkowicie niemożliwym.
